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O MERCADO – HOTELARIA NACIONAL
POTENCIAL ECONÔMICO
Segundo dados da ABAV Nacional – Números do Turismo II – os hotéis brasileiros em 2006 tiveram um faturamento em diárias de R$ 14,7 bilhões, sendo R$ 9,8 bilhões em viagens corporativas e R$ 4,9 bilhões em viagens de lazer. Como referência da magnitude destes números, as 33 maiores agências de viagens corporativas do Brasil, pertencentes às duas associações do segmento, venderam em 2006 “apenas” R$ 820 milhões em hotelaria nacional, o que representa menos que 10% do movimento geral.
E a somatória de produção das principais operadoras/centrais hoteleiras, especializadas no mercado corporativo, não ultrapassa os 2% do movimento geral. -
HotéisNet
HotéisNet é uma gestora de relacionamento entre a hotelaria e consolidadoras, operadoras e agências de viagens do Brasil. Aliando a mais avançada tecnologia de Reservas on-line com uma plataforma comercial inédita - desenvolvida por profissionais com relevante vivência de 30 anos nos dois lados desta relação - estabelecemos um novo cenário de parceria "Ganha-Ganha" entre as partes envolvidas
Inédito e Exclusivo: Diretório impresso 2008 e workshops* com custo "$Zero" para os hotéis.
* Sistema Roadshow nas sedes e filiais das operadoras de HotéisNet
Veja aqui os hotéis que já fazem parte da nossa base
Abranete
BA/AL/PE/PB/RN/CE
Gapnet
RS/SP/RJ/ES/DF/AM/PA/AC
West Central
MT/MS/GO/TO/RO/AP
Voetur
DF/GO/RJ
Mais Viagens
MA
BHB
RJ
BRT
PR/SC -
DEPENDÊNCIA DE POUCOS CLIENTES
Alguns hotéis e redes do Sul/Sudeste e Centro/Oeste tem até 60% das suas reservas geradas pelas mega-agências corporativas (que tem menos que 10% da produção geral). E alguns hotéis do Norte/Nordeste tem até 80% da produção vinculada a 2 ou 3 operadoras de lazer ou corporativo.
Se a participação geral das grandes agências e poucas operadoras não é tão expressiva, por que a dependência dos hotéis é tão grande? Por dois motivos:
1) Os hotéis não conseguem atingir diretamente as pequenas e médias agências de viagens, porque não tem acesso a elas- são mais de 15.000 agências de viagens em todo o País - ou o custo deste acesso é operacional e economicamente inviável.
2) Pela ausência de concorrência – outras operadores/distribuidores – dos seus produtos.
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CONSEQUÊNCIAS DA AUSÊNCIA DE CONCORRÊNCIA
Como em qualquer segmento econômico, empresas industriais ou de serviço com reduzido nº de clientes tem como conseqüência, a médio prazo: inviabilidade operacional por prática de preços incompatíveis com os seus custos, ou, incapacidade de manutenção e atualização do seu patrimônio.
No caso da hotelaria, todos nós sabemos o resultado mais previsível deste quadro de elevada dependência: queda do padrão de serviço e deterioração física do empreendimento.
hotéisNet: UMA RELAÇÃO DE PARCERIA GANHA/GANHA
"Para que o meu negócio sobreviva, não preciso matar o parceiro." Veja mais...